¿Es el Marketing Jurídico Necesario Para los Despachos de Abogados?

Es el Marketing Jurídico Necesario Para los Despachos de Abogados
En estos últimos años, la práctica de la abogacía ha cambiado a nivel global. Las nuevas tecnologías han acelerado los procesos de gestión en los despachos de abogados y esto ha dado origen a un número creciente de fusiones y alianzas. En otras palabras, el sector legal se encuentra inmerso en un proceso de modernización que permite abandonar el modelo tradicional de un despacho de abogados.

 

En el nuevo mercado globalizado, los despachos de abogados se han topado con  la necesidad de empezar a manejar otros campos además del suyo, conocer y utilizar las técnicas de gestión empresarial más que nada, entre ellas, la disciplina clave, el Marketing Online Jurídico.

 

La ausencia del marketing en la abogacía se ha dado principalmente por la confusión del marketing con la publicidad o la venta. Esto ha ocasionado que muchos profesionales del derecho crean que no necesitan del marketing para posicionarse como referentes en su industria.

 

Debido a esta realidad, se hace inminente dar a conocer la finalidad básica del marketing: crear y ofrecer valor. El Marketing Jurídico representa entonces el nexo de unión entre los servicios de valor ofrecidos por el  abogado y la demanda de servicios en el mercado.

¿Qué necesita un despacho de abogados independiente para posicionarse?

Es más sencillo de lo que parece, solo necesita una estrategia efectiva de Marketing Jurídico. De esta manera, un despacho puede utilizar de manera más efectivas sus recursos, haciendo que aquellas cualidades que lo diferencian sean reconocidas por la potencial demanda de servicios jurídicos.

 

Acompañar la estrategia de un Plan de Acción de Marketing Jurídico diseñado a la medida, permite que el despacho logre mayor alcance y se consolide como un referente en su zona de influencia.

 

El Marketing Jurídico fortalece la imagen pública y persigue facilitar el camino de darse a conocer, fijando en el proceso bases sólidas que ayuden a diferenciar al abogado de la competencia de manera positiva.

 

Existen múltiples elementos implicados en el desarrollo y aplicación de una estrategia de Marketing Jurídico, alguno de ellos son:

Determinar qué aspectos afectan directamente a la gestión, evolución y desarrollo del negocio de los abogados.

Un especialista en Marketing Jurídico realiza estudios de mercado y de competencia, crea las estrategias de captación y fidelización de clientes, promueve la implantación y utilización de sistemas CRM para gestionar las relaciones de manera más efectiva y optimiza los recursos, entre muchas otras funciones indispensables.

Determinar qué aspectos afectan directamente a la comunicación de la firma.

Se evalúan qué servicios prestados por el despacho como valor añadido,  incluyendo la página web de su firma, todo tipo de acciones de generación de contenidos, blog, RRSS, imagen de marca, etc.

 

En definitiva, la finalidad del marketing jurídico es crear y conservar clientes, optimizar los recursos y diferenciar al despacho de la competencia basándose en la construcción de la marca. Un despacho con personalidad y carácter – con marca- implica para la mayoría de los clientes potenciales una garantía de calidad y una reducción del tiempo dedicado a la elección del de despacho, es evidente la necesidad de contratar servicios especializados en Marketing Jurídico.

 

Disponer de una marca potente favorece al abogado, porque esa diferenciación  evita la competencia en precios, sabiendo que  el principal criterio de decisión del cliente a la hora de contratar los servicios del abogado es, a parte de la lógica recomendación, los honorarios por el servicio prestado.

 

¿Necesitas una estrategia de posicionamiento y diferenciación al mismo tiempo que optimizas tus recursos? En Mr Click encontrarás la solución, contáctanos!

 

Javier Rico

Director de Mr Click – Marketing Jurídico

Mr. Click es la agencia digital líder en Marketing Jurídico, ayudamos a despachos de abogados a captar clientes en internet y ganar cuota de mercado. Somos un equipo de creativos, desarrolladores y especialistas en marketing enfocados 100% al Marketing jurídico.