Lograr un posicionamiento como experto se ha convertido en una necesidad evidente en esta nueva era digital donde existir en las plataformas online juega un papel fundamental en la captación de clientes.
En el caso de los despachos de abogados la reputación es fundamental y ante la fuerte presencia online de los grandes despachos, se hace aún más necesario utilizar todas las herramientas posibles para darse a conocer.
En Mr Click somos Especialistas en Marketing Jurídico y por eso queremos compartir contigo estos consejos que te ayudarán a posicionarte como un Abogado Experto.
1. Desarrolla tu Marca Personal
¿Conoces el concepto de Marca Personal? Empezó en el año 99, fue ideado por Tom Peters como una técnica para la búsqueda de trabajo, consiste en considerarte a ti mismo como una marca.
La Marca Personal parte de buscar ese elemento que te diferencia del resto, que te hace único, es dejar una huella y ser referente en aquello que mejor domines. Es saber que “o te distingues o te extingues”.
No es lo mismo darte a conocer como Abogado Carlos Mas, que como Abogado Carlos Más especialista en Derecho de Familia. Algo tan simple como especializarte en algo y saber en qué eres el mejor, te ayudará a diferenciarte del resto y cuando logras esto, el posicionamiento es mucho más sencillo.
2. Define a tu cliente ideal
Partiendo de que ya sabes que es aquello que te diferencia del resto, define entonces quiénes serían tus clientes ideales, cuando logras identificarlo es más fácil saber qué necesitas para llegar a él.
Siguiendo con el ejemplo del Abogado Carlos Más especialista en Derecho de Familia, entonces se podría decir que su cliente ideal o buyer persona es una mujer de +35 años en proceso de divorcio que quiere la custodia completa de sus hijos.
3. Estructura un Plan de Acción
Definir un plan de acción para dar a conocer tu marca personal y desarrollarla es crucial en el proceso de posicionamiento online, para esto debes gestionar efectivamente tus recursos disponibles y trazar objetivos específicos que te lleven a alcanzar tus metas finales.
Sí el abogado Carlos Más quiere posicionarse como un experto en Derecho de Familia, su plan de acción debe ir estructurado de tal manera que cada uno de los pasos lo acerquen a alcanzar ese objetivo.
Una estructura recomendada es la formulación de preguntas clave: Qué se quiere lograr, cómo se va a lograr, qué se necesita para lograrlo… Definir objetivos generales y específicos y evaluar cuáles son los medios disponibles.
4. Estrategia de Marketing Online
Luego de que ya tienes definido quién eres, qué quieres lograr y quién es tu cliente ideal, es hora de que utilices técnicas de Marketing Online, en el caso de Abogados lo mejor es contar con especialistas en Marketing Jurídico, quienes podrán garantizar el uso adecuado de las técnicas y ayudarte a conseguir el posicionamiento ideal dentro de tu nicho de mercado.
En caso de que te cueste definir tu cliente ideal y estructurar un Plan de Acción, no te preocupes que Mr Click especialistas en Marketing Jurídico cuenta con un grupo de expertos que te ayudarán a definir cada uno de estos procesos.
Ser auténtico y gestionar adecuadamente los recursos disponibles es básicamente el camino al éxito profesional.
Javier Rico
Director de Mr Click – Marketing Jurídico
Mr. Click es la agencia digital líder en Marketing Jurídico, ayudamos a despachos de abogados a captar clientes en internet y ganar cuota de mercado. Somos un equipo de creativos, desarrolladores y especialistas en marketing enfocados 100% al Marketing jurídico.