El marketing para abogados es un proceso que se basa en identificar, anticipar y satisfacer las necesidades en el ámbito jurídico, la idea es brindar una atención efectiva que permita diferenciarnos de la competencia.

 

Debido al ritmo acelerado en el ámbito tecnológico y la influencia que tiene en el proceso de captación de clientes potenciales, los despachos de abogados han tenido que implementar planes y estrategias de marketing con la finalidad de atraer nuevos clientes con contenido de calidad, original, llamativo y, por supuesto, adaptado al público objetivo.

 

Una de las herramientas más importantes hoy en día para que tu despacho tenga el mejor posicionamiento online es el marketing para abogados. A través de un plan de contenidos podrás desarrollar la marca de tu despacho, conseguir una mejor comunicación con tus potenciales clientes  y posicionarte como un referente en tu zona de influencia.

¿Qué debes tener en cuenta para crear un  plan de contenido para tu despacho?

Diseñar un plan de contenidos juridico ayuda a definir las estrategias y acciones necesarias para alcanzar los objetivos de tu despacho y generar oportunidades de negocio, este plan puede constar de 3 partes:

 

1. Análisis: Antes que nada, debes realizar un análisis del sector jurídico y del mercado como tal. En esta fase también conviene que evalúes ámbitos internos y externos de los recursos de tu firma y cuáles son los factores que influyen en tu despacho, de esta manera localizarás tus elementos potenciales y aquellos aspectos que puedes mejorar
2. Tomar decisiones estratégicas: Principalmente debes definir tu estrategia, descartando aquellas acciones que creas que no te ayudarán a lograr tus objetivos y enfocándote en aquella que si lo harán. Debes encontrar el foco principal de tu estrategia. Luego, es necesario tener en cuenta a qué tipo de clientes o entidades está dirigido el despacho, se trata de definir tu “Buyer persona” o cliente ideal. Una vez definido a quién quieres llegar, es momento de describir de manera atractiva los servicios más importantes que ofrecerás. El contenido es parte fundamental de la estrategia, debe ser llamativo y destacable, que se adapte a los intereses de tus potenciales clientes y los atraiga hasta tu despacho.
3. Lleva a cabo un plan de acción: En esta fase es cuando vas a definir lo que debes hacer, en qué momento y cómo, realizando acciones como: Identidad gráfica, atraer clientes mediante contenido de valor, un plan de visibilidad en Redes Sociales y así convertir las visitas en contactos y aumentar la fiabilidad de los mismos en tu negocio. Coloca todo en un calendario en donde puedas definir en qué momento ejecutaras cada acción, el presupuesto con el que cuentas y por último mide los resultados para saber si vas por buen camino o debes hacer ajustes.

¿Qué acciones debes llevar a cabo en la creación de un plan de contenido para abogados?

 

Para crear un buen plan de contenido de marketing para abogados, debes realizar acciones como:

1. Crear un blog propio: Donde subas contenido original, referido a temas de interés de tus futuros clientes, dándoles consejos y pequeñas asesorías para solucionar algunos problemas, invitándoles a contratar tus servicios.
2. Utiliza las redes sociales a tu favor: Créale a tu despacho presencia en redes sociales, por lo general las más utilizadas son Facebook, Twitter y LinkedIn.
3. Utiliza Email marketing: Personaliza los emails con el CRM de tu preferencia, responde las inquietudes y utiliza este espacio para interactuar generando valor a tus clientes.
4. Añade en tu página web documentos descargables: Los e-books son una de las mejores opciones, regala contenido de útil, esto creará fidelidad y generará a tus visitas interés por el despacho.
5. Realiza actividades offline: Seminarios, conferencias, publicidad en los medios de comunicación, patrocinios, relaciones con otras instituciones, entre otras, que fomenten e impulsen el desarrollo de tu despacho en diversos ámbitos.

Objetivos de un plan de contenido para despacho de abogados

1. Incrementar las visitas en la página web de tu despacho: ¿Cómo lograrlo?, creando contenido llamativo y útil a las necesidades de tus clientes potenciales, utiliza imágenes publicitarias llamativas que destaquen los servicios que brinda tu despacho y que atraigan de una manera efectiva.
2. Utilizando keywords (palabras claves) y técnicas de SEO tendrás un mejor posicionamiento de tu página web, es importante implementar las herramientas adecuadas en el contenido que ofreces.
3. Aumentar el tráfico dentro de la página web: esto lo podrás conseguir aplicando el paso anterior de mejorar el SEO y también creando campañas de tráfico de pago que aumenten el tráfico a tu página web.
4. Crear un protocolo de crisis: Es importante saber cómo gestionar una crisis de reputación online.

¿Cómo lograr los objetivos de un plan de contenido para abogados?

Es importante fijar un objetivo principal y desglosar una seria de  metas que te ayuden a alcanzar el objetivo. Precisa cuáles son las acciones más relevantes y realízalas de manera progresiva, además, establece metas a corto y a mediano plazo, de esta manera tu despacho tendrá logros medibles.

 

Define cómo vas a alcanzar cada uno de los objetivos de tu plan de contenido para abogados en cada área, ya sea en tu blog, en las redes sociales, en la página web oficial o en la estrategia de email marketing.

 

Es importante que vayas midiendo los resultados de tu campaña de marketing para abogados para saber si vas por buen camino o debes ajustar algo en el plan que ideaste.

 

Es importante que, si vas a generar un plan de contenido para tu despacho de abogados para atraer usuarios a tu página web, te asegures de cumplir con lo mínimo necesario para que ese visitante se convierta en un cliente potencial. Por lo tanto, asegúrate de que tu página web cumpla con lo siguiente:

 

1. Fácil navegación: Antes que nada, debes asegurarte de que tu página web sea fácil de navegar, con una interfaz sencilla, colocando a simple vista las opciones más importantes para los clientes, de esta manera estarán más interesados en tus servicios.
2. Responsive design: Asegúrate de que sea compatible con la navegación de diferentes dispositivos móviles, tablets y ordenadores de mesa.
3. Información de contacto: Teléfono, correo, dirección, mapas, entre otros, para que los clientes puedan ubicar el despacho con facilidad.
4. Imágenes del equipo de trabajo: Es una muy buena estrategia de marketing para abogados, ya que los visitantes verán con quien estarán trabajando.
5. Actualiza los testimonios de los clientes.

 

Es importante que tengas presente que no existe una formula exacta ni perfecta y que lo mejor siempre es contar con un experto en el área de marketing para abogados para optimizar el presupuesto y obtener los resultados deseados en el menor tiempo posible.

 

El Departamento comercial de Mr. Click está a su disposición para analizar su estrategia de marketing online y realizar en caso necesario, las adaptaciones oportunas que le permitan situarse por encima de su competencia.

 

Rellene el formulario y un representante de Mr. Click se pondrá en contacto con usted. Si lo prefiere, puede ponerse en contacto con nosotros a través de la siguiente dirección de correo electrónico: info@mcmarketingjuridico.com o a través del teléfono de contacto +34 611 41 83 99.

 

Javier Rico es Director de Mr Click

Mr. Click es la agencia digital líder en Marketing Jurídico, ayudamos a despachos de abogados, consultores y asesores a captar clientes en internet y ganar cuota de mercado desde 2012. Somos un equipo de creativos, desarrolladores y especialistas en marketing enfocados 100% al Marketing jurídico.