Una Propuesta de Valor Ganadora para un Despacho de Abogados

Propuesta de valor para un despacho de abogados

Producto de la crisis económica, la alta competitividad en el sector legal y la globalización, muchos despachos de abogados han tenido que replantear su plan de negocios a estas nuevas variables.

 

Uno de los puntos a revisar es la estructura de costes. Ante la creciente dificultad para conseguir nuevos clientes y mantener a los antiguos, muchas firmas han optado por reducir los precios de sus servicios. Sin embargo, una estrategia de precios bajos no es la mejor estrategia para conseguir estabilidad y crecimiento.

 

Existen otras opciones para lograr los objetivos comerciales del despacho planteados. ¿Cómo sería esa opción? Ofreciendo al potencial cliente una propuesta de valor realista que cumpla con los siguientes criterios:

 

Atractiva: El principal objetivo de una propuesta de valor es que llame la atención de tu cliente potencial. Muchas personas no saben lo que quieren hasta que lo encuentran. Tu trabajo es mostrarles qué es lo que necesitan y por qué lo necesitan.

 

Firme: El mensaje debe ser no sólo persuasivo, sino también enérgico y contundente. Cuando estás compitiendo con otros despachos por los mismos clientes. La estrategia empresarial debe destacarse del resto, es decir, que el mensaje debe ser único y diferenciador. El cliente necesita saber por qué debe contratar los servicios de tu firma y no los de la competencia.

 

Fácil de entender: Uno de los aspectos clave del plan de marketing es la política comunicacional. No importa que tan preparados, especializados o innovadores sean los miembros y proyectos de tu despacho de abogados. Sino puedes comunicar el mensaje de manera efectiva, todo tu trabajo será en vano.

 

Recuerda que los clientes son, a su vez, una excelente herramienta de marketing. Si ellos conocen, entienden y aceptan tu propuesta, el mensaje se difundirá de forma automática y tendrás más oportunidades para conseguir nuevos clientes.

 

Real: Una vez consigues el cliente, el principal reto es cumplir con sus expectativas. Algunas firmas de abogados cometen el error de hacer promesas que no pueden cumplir. Cuando construyes tu propuesta de valor, esta debe ser realista, diseña un modelo de negocios con objetivos concretos y plazos fijos.

 

Ofrece sólo lo que puedes cumplir y nada más.

 

Crea un vínculo emocional con el cliente. El marketing digital es personalizable, medible, rentable y emocional. Tu propuesta debe generar emociones y sentimientos mediante el uso de experiencias e historias que permitan la creación de una conexión real entre el despacho y el cliente. Muchos abogados tienden a desestimar las estrategias del marketing de atracción y de contenidos, pero en el sector legal la mayoría de las personas contratan al abogado y no a la firma, así que es importante poder relacionarnos con ellos a un nivel mucho más personal.

 

El Departamento comercial de Mr Click está a su disposición para analizar su estrategia de marketing online y realizar en caso necesario, las adaptaciones oportunas que le permitan situarse por encima de su competencia.

 

Rellene el formulario y un representante de Mr Click se pondrá en contacto con usted. Si lo prefiere, puede ponerse en contacto con nosotros a través de la siguiente dirección de correo electrónico: info@mcmarketingjuridico.com o a través del teléfono de contacto +34 611 41 83 99.

 

Javier Rico es Director de Mr Click.

Mr. Click es la agencia digital líder en Marketing Jurídico, ayudamos a despachos de abogados a captar clientes en internet y ganar cuota de mercado desde 2012. Somos un equipo de creativos, desarrolladores y especialistas en marketing enfocados 100% al Marketing jurídico.